Somos el equipo de MonoTape. Cuando un cliente te pide rebaja, o cuando estás decidiendo a qué precio vender, lo último que quieres es improvisar. Antes de soltar una cifra conviene tener claro hasta dónde puedes bajar sin quedarte sin beneficio. Para eso se calcula hacia atrás: a partir del precio y del coste sacas el beneficio, y de ahí el margen. En este artículo explicamos cómo dejar esas tres líneas montadas para que, al cambiar el precio, beneficio y margen se recalculen solos.
Antes de negociar, conoce tu beneficio y tu margen
La cuenta es sencilla en sí misma: precio − coste = beneficio, y beneficio ÷ precio = margen. Si vendes algo a 50 € que te cuesta 32 €, el beneficio es 18 € y el margen es el 36 %. El problema no es la fórmula, sino que en una negociación nunca hay un solo número: el cliente propone 45 €, tú piensas en 48 €, alguien suelta 42 €… y con la calculadora normal cada propuesta es volver a teclear la resta y la división desde cero.
Eso es justo lo que te deja sin reflejos en el momento de negociar. Sabes que tienes margen para bajar, pero no sabes exactamente cuánto, porque rehacer la cuenta a mano para cada cifra es lento y propenso a errores. Y un error aquí no es trivial: aceptar un precio que creías rentable y descubrir luego que el margen era ridículo duele de verdad. La calculadora normal te da el resultado de un caso, pero no te deja jugar con el precio.
El precio en una línea, el beneficio y el margen como referencia
Cuando diseñamos MonoTape pensábamos justo en estas cuentas en las que un dato manda sobre los demás. La idea: poner el precio y el coste en líneas con etiqueta, y que el beneficio y el margen se refieran a ellas. Así, el día que pruebes otro precio, no rehaces nada: cambias un solo número y lo demás se ajusta.
En MonoTape escribes el precio y el coste una vez, y el beneficio y el margen los nombran.
De un vistazo tienes el beneficio en euros y el margen en porcentaje, las dos cifras que de verdad importan al negociar. Y como cada paso está etiquetado, dentro de un mes sigues sabiendo qué era cada número, sin tener que reconstruir de memoria de dónde salía ese 36 %.
Cambias el precio una vez y el margen se recalcula solo
Aquí está lo que de verdad ayuda en plena negociación. El cliente te pide bajar a 45 €: cambias solo la línea «Precio» y el beneficio y el margen se recalculan al instante, porque ambos se refieren a ese número. Ves en el acto cuánto te queda y decides con datos, no con la sensación. Lo mismo sirve para fijar precio: vas subiendo el precio hasta que el margen llega adonde quieres.
Negociar bien no es tener buena memoria para las cuentas, es verlas cambiar mientras hablas. Pon el precio y el coste una vez, refiere el beneficio y el margen a ellos y mueve solo el precio para ver hasta dónde puedes ceder. Si tu rebaja la planteas como un porcentaje, te vendrá bien cómo calcular un descuento de cierto porcentaje sobre el precio. Y cuando entres a fijar precios de cara al cliente, mira cómo manejar el precio con y sin IVA sin liarte.
MonoTape
Una calculadora con bloc de notas: pon el precio y el coste una vez, refiere el beneficio y el margen a ellos y, si cambias el precio, todo se recalcula solo. Tus cuentas quedan guardadas tal cual las calculaste. Gratis.
Saber más sobre MonoTapePreguntas frecuentes
¿Cómo calculo el beneficio y el margen?
El beneficio es precio menos coste, y el margen es ese beneficio dividido entre el precio. En MonoTape pones el precio y el coste en líneas etiquetadas y el beneficio y el margen se refieren a ellos.
Si pruebo otro precio, ¿tengo que rehacer la resta y la división?
No. Cambias solo la línea «Precio» y el beneficio y el margen se recalculan a la vez, porque ambos lo nombran. Así ves al instante hasta dónde puedes bajar en una negociación.
¿Veo el margen en porcentaje?
Sí. El margen es el beneficio entre el precio, así que puedes dejarlo como porcentaje y tenerlo etiquetado junto al beneficio en euros, las dos cifras que importan al negociar.
¿Es gratis?
Sí, es gratis. El cálculo con etiquetas, las referencias, el recálculo automático y el historial en forma de cinta están todos incluidos. Disponible para iPhone y Android.