Hier schreibt das MonoTape-Team. Wenn ein Kunde nach einem Rabatt fragt, ist die schlechteste Antwort ein spontanes Ja, ohne zu wissen, was am Ende übrig bleibt. Bevor man verhandelt, sollte feststehen: Bei welchem Verkaufspreis bleibt welcher Gewinn, und wie hoch ist dann die Marge? Die Rechnung dahinter ist nicht schwer – Verkaufspreis minus Kosten ergibt den Gewinn, Gewinn geteilt durch Verkaufspreis ergibt die Marge. Schwierig wird nur das ständige Durchspielen verschiedener Preise. In diesem Artikel zeigen wir, wie Sie das so vorbereiten, dass eine Preisänderung Gewinn und Marge sofort mitzieht.
Im Gespräch fehlt die Zeit zum Nachrechnen
Das Problem ist nicht die Formel, sondern das wiederholte Umrechnen unter Zeitdruck. Der Kunde will von 120 € auf 110 € herunter. Wie viel Gewinn bleibt dann? Und bei 105 €? Mit einem Standardrechner tippen Sie für jede Variante Verkaufspreis minus Kosten, dann die Division für die Marge – und der vorige Wert ist schon wieder weg, sobald Sie die nächste Zahl eingeben.
Dazu kommt, dass ein nackter Zahlenwert nichts aussagt. Steht auf dem Display nur 15, weiß niemand, ob das der Gewinn in Euro oder die Marge in Prozent ist. Man braucht ein Werkzeug, das jede Zwischengröße benannt aufbewahrt und bei einer Preisänderung Gewinn und Marge automatisch neu berechnet – damit man im Gespräch sofort weiß, wie weit man gehen kann.
Verkaufspreis, Kosten, Gewinn und Marge als beschriftete Zeilen
In MonoTape legen Sie Verkaufspreis und Kosten als benannte Zeilen an und leiten Gewinn und Marge daraus ab. Jede Zwischengröße trägt ihren Namen, sodass nie unklar ist, was eine Zahl bedeutet.
Für ein Produkt mit 120 € Verkaufspreis und 84 € Kosten sieht das so aus:
Auf einen Blick sehen Sie nicht nur den Gewinn in Euro, sondern auch die Marge in Prozent. Weil jede Zeile beschriftet ist, bleibt eindeutig, welche Zahl Gewinn und welche Marge ist. Genau das fehlt einem Standardrechner, bei dem am Ende nur eine einzige Zahl im Display steht.
Verkaufspreis ändern – Gewinn und Marge rechnen sich neu
Jetzt kommt der entscheidende Vorteil. Der Kunde möchte 110 €? Sie ändern eine einzige Zahl – die Verkaufspreis-Zeile – und Gewinn wie Marge rechnen sich automatisch neu. So wissen Sie in Sekunden, wo Ihre Schmerzgrenze liegt, bevor Sie zusagen.
Eine Preisverhandlung lebt vom Durchspielen mehrerer Preise – also sollte das Werkzeug das leicht machen. Verkaufspreis und Kosten als benannte Zeilen setzen, Gewinn und Marge daraus ableiten und zum Verhandeln nur den Verkaufspreis ändern. Wie Sie umgekehrt von einem Rabatt in Prozent auf den neuen Preis kommen, zeigt Den Preis nach Prozent-Rabatt berechnen; mit Brutto- und Nettopreisen rechnen Sie sicher dank Brutto- und Nettopreis sauber umrechnen.
MonoTape
Der Notiz-Rechner, mit dem Sie beschriftet rechnen und bei dem eine einzige Änderung alles automatisch neu berechnet. Verkaufspreis, Gewinn oder Marge – das Berechnete bleibt erhalten. Kostenlos nutzbar.
Mehr über MonoTape erfahrenHäufige Fragen
Wie rechne ich Gewinn und Marge aus?
Verkaufspreis minus Kosten ergibt den Gewinn, Gewinn geteilt durch Verkaufspreis ergibt die Marge. In MonoTape legen Sie beide als benannte Zeilen an, die sich auf Verkaufspreis und Kosten beziehen.
Was passiert, wenn ich den Verkaufspreis ändere?
Gewinn und Marge rechnen sich automatisch neu, weil sie auf die Verkaufspreis-Zeile verweisen. So sehen Sie sofort, wie weit Sie im Rabatt gehen können, ohne alles neu zu tippen.
Sehe ich, welche Zahl Gewinn und welche Marge ist?
Ja. Jede Größe steht als beschriftete Zeile da, sodass nie unklar ist, ob ein Wert der Gewinn in Euro oder die Marge in Prozent ist – anders als bei einem Standardrechner.
Ist es kostenlos?
Ja. Beschriftetes Rechnen, Bezüge, automatische Neuberechnung und der Verlauf im Band-Format sind kostenlos. Für iPhone und Android.